The Pitch

凌líng晨chén三sān点diǎn十shí七qī分fēn，创chuàng业yè中zhōng心xīn的de空kōng调tiáo发fā出chū垂chuí死sǐ般bān的de喘chuǎn息xī。苏sū梦mèng雨yǔ把bǎ投tóu影yǐng仪yí当dàng锤chuí子zi敲qiāo了le两liǎng下xià，屏píng幕mù上shàng的dePPT终zhōng于yú从cóng雪xuě花huā变biàn成chéng“流liú浪làng译yì者zhě”的deLogo——那nà是shì个ge打dǎ着zhe领lǐng结jié的de卡kǎ通tōng地dì球qiú，此cǐ刻kè在zài她tā眼yǎn里lǐ像xiàng个ge咧liě嘴zuǐ嘲cháo笑xiào的de小xiǎo丑chǒu。

“第dì七qī页yè商shāng业yè模mó式shì，”她tā指zhǐ着zhe满mǎn屏píng红hóng叉chā，“让ràng外wài卖mài小xiǎo哥gē花huā199买mǎi年nián费fèi？他tā们men一yì天tiān才cái挣zhèng多duō少shǎo？”

叶yè浩hào然rán正zhèng用yòng马mǎ克kè笔bǐ在zài白bái板bǎn上shàng写xiě公gōng式shì，闻wén言yán笔bǐ帽mào“咔kā”地de断duàn了le。“不bú是shi买mǎi，是shì租zū。”

他tā转zhuǎn身shēn，衬chèn衫shān下xià摆bǎi沾zhān着zhe紫zǐ色sè墨mò水shuǐ，“每měi天tiān五wǔ毛máo，比bǐ包bāo月yuè豆dòu浆jiāng还hái便pián宜yi。”

“五wǔ毛máo？”

苏sū梦mèng雨yǔ把bǎ激jī光guāng笔bǐ扔rēng桌zhuō上shàng，红hóng光guāng在zài天tiān花huā板bǎn乱luàn窜cuàn，“你nǐ知zhī道dào地dì推tuī成chéng本běn多duō高gāo？奉fèng贤xián一yí个gè站zhàn点diǎn就jiù要yào请qǐng三sān个ge兼jiān职zhí，工gōng资zī谁shéi付fù？”

她tā声shēng音yīn太tài脆cuì，玻bō璃li墙qiáng外wài有yǒu只zhǐ野yě猫māo“喵miāo”地de蹿cuān过guò。叶yè浩hào然rán突tū然rán意yì识shí到dào自zì己jǐ正zhèng踩cǎi着zhe猫māo的de影yǐng子zi——这zhè让ràng他tā想xiǎng起qǐ小xiǎo时shí候hou被bèi数shù学xué竞jìng赛sài支zhī配pèi的de恐kǒng惧jù。他tā后hòu退tuì半bàn步bù，脚jiǎo跟gēn撞zhuàng翻fān纸zhǐ杯bēi，冷lěng掉diào的de咖kā啡fēi顺shùn着zhe“市shì场chǎng规guī模mó”四sì个ge字zì蜿wān蜒yán成chéng一yì条tiáo黑hēi色sè的de小xiǎo河hé。

“那nà你nǐ说shuō怎zěn么me办bàn？”

他tā扯chě了le张zhāng纸zhǐ巾jīn去qù擦cā，反fǎn而ér把bǎ河hé拓tuò宽kuān成chéng湖hú，“把bǎ价jià格gé压yā到dào一yì分fēn？干gān脆cuì免miǎn费fèi？”

苏sū梦mèng雨yǔ打dǎ开kāi电diàn脑nǎo，屏píng幕mù蓝lán光guāng照zhào得de她tā黑hēi眼yǎn圈quān发fā青qīng。“免miǎn费fèi可kě以yǐ，但dàn要yào绑bǎng信xìn用yòng卡kǎ。”

她tā调diào出chūExcel，数shù字zì像xiàng蚂mǎ蚁yǐ爬pá满mǎn表biǎo格gé，“用yòng户hù首shǒu月yuè零líng元yuán，次cì月yuè自zì动dòng续xù费fèi十shí九jiǔ块kuài九jiǔ，取qǔ消xiāo率lǜ我wǒ们men按àn七qī折zhé算suàn……”

“七qī折zhé？”

叶yè浩hào然rán突tū然rán笑xiào出chū声shēng，笑xiào声shēng在zài空kōng荡dàng的de会huì议yì室shì撞zhuàng出chū回huí音yīn，“你nǐ知zhī道dào保bǎo洁jié阿ā姨yí连lián微wēi信xìn提tí现xiàn都dōu要yào去qù便biàn利lì店diàn找zhǎo人rén教jiāo吗ma？你nǐ让ràng她tā绑bǎng信xìn用yòng卡kǎ？”

他tā笑xiào得de太tài大dà声shēng，感gǎn应yìng灯dēng“啪pā”地de亮liàng了le。强qiáng光guāng下xià两liǎng人rén同tóng时shí眯mī眼yǎn，像xiàng被bèi突tū然rán审shěn讯xùn的de嫌xián疑yí犯fàn。苏sū梦mèng雨yǔ看kàn见jiàn他tā左zuǒ眉méi上shàng有yǒu道dào新xīn伤shāng——是shì前qián天tiān熬áo夜yè时shí摔shuāi的de？她tā突tū然rán烦fán躁zào，把bǎ鼠shǔ标biāo滚gǔn轮lún拨bō得de噼pī啪pā响xiǎng。

“那nà你nǐ说shuō！”

她tā“啪pā”地de合hé上shàng电diàn脑nǎo，“难nán道dào继jì续xù卖mài硬yìng件jiàn？一yí个gè纽niǔ扣kòu翻fān译yì器qì成chéng本běn八bā十shí，你nǐ卖mài九jiǔ十shí九jiǔ，物wù流liú还hái没méi算suàn！”

叶yè浩hào然rán没méi说shuō话huà。他tā走zǒu到dào窗chuāng前qián，用yòng额é头tóu抵dǐ住zhù冰bīng凉liáng的de玻bō璃li。楼lóu下xià便biàn利lì店diàn正zhèng在zài卸xiè货huò，啤pí酒jiǔ箱xiāng碰pèng撞zhuàng的de声shēng音yīn清qīng脆cuì得de像xiàng嘲cháo笑xiào。他tā想xiǎng起qǐ上shàng周zhōu去qù浦pǔ东dōng调diào研yán，那nà个ge穿chuān荧yíng光guāng色sè马mǎ甲jiǎ的de外wài卖mài员yuán把bǎ样yàng品pǐn塞sāi回huí他tā手shǒu里lǐ：“小xiǎo兄xiōng弟dì，我wǒ手shǒu机jī电diàn量liàng只zhǐ够gòu抢qiǎng单dān，再zài装zhuāng个geApp就jiù要yào罢bà工gōng啦la。”

“也yě许xǔ……”他tā声shēng音yīn低dī得de几jī乎hū听tīng不bù见jiàn，“我wǒ们men该gāi转zhuǎnB端B duān。”

身shēn后hòu传chuán来lái椅yǐ子zi倒dǎo地dì的de巨jù响xiǎng。苏sū梦mèng雨yǔ站zhàn着zhe，膝xī盖gài撞zhuàng青qīng了le都dōu没méi感gǎn觉jué：“给gěi餐cān厅tīng装zhuāng系xì统tǒng？你nǐ知zhī道dào要yào多duō少shǎo许xǔ可kě证zhèng？卫wèi生shēng、消xiāo防fáng、文wén旅lǚ……”她tā越yuè说shuō越yuè快kuài，普pǔ通tōng话huà里lǐ冒mào出chū苏sū州zhōu方fāng言yán的de调diào子zi，“我wǒ表biǎo哥gē开kāi奶nǎi茶chá店diàn，光guāng办bàn个ge消xiāo防fáng整zhěng改gǎi就jiù跑pǎo了le八bā趟tàng！”

叶yè浩hào然rán转zhuǎn身shēn，看kàn见jiàn她tā手shǒu机jī屏píng幕mù亮liàng了le——是shì条tiáo银yín行háng短duǎn信xìn，账zhàng户hù余yú额é327.48。他tā忽hū然rán想xiǎng起qǐ自zì己jǐ卡kǎ里lǐ只zhǐ剩shèng两liǎng百bǎi六liù，连lián明míng天tiān请qǐng地dì推tuī吃chī饭fàn的de钱qián都dōu不bù够gòu。这zhè个ge认rèn知zhī让ràng他tā喉hóu咙lóng发fā紧jǐn，像xiàng吞tūn了le颗kē滚gǔn烫tàng的de桂guì圆yuán。

投tóu影yǐng灯dēng突tū然rán“滋zī”地de灭miè了le。黑hēi暗àn降jiàng临lín的de瞬shùn间jiān，两liǎng人rén同tóng时shí听tīng见jiàn对duì方fāng肚dù子zi叫jiào的de声shēng音yīn——咕gū噜lu噜lū，像xiàng某mǒu种zhǒng暗àn号hào。苏sū梦mèng雨yǔ先xiān笑xiào出chū声shēng，笑xiào着zhe笑xiào着zhe眼yǎn角jiǎo就jiù湿shī了le。她tā摸mō到dào桌zhuō上shàng有yǒu包bāo过guò期qī的de苏sū打dá饼bǐng干gān，掰bāi成chéng两liǎng半bàn，大dà的de那nà块kuài递dì过guò去qù。

“知zhī道dào我wǒ最zuì怕pà什shén么me吗ma？”

她tā嚼jiáo着zhe饼bǐng干gān，声shēng音yīn含hán混hùn，“明míng天tiān评píng委wěi问wèn：‘如rú果guǒ腾téng讯xùn抄chāo你nǐ们men怎zěn么me办bàn？’”

叶yè浩hào然rán用yòng舌shé尖jiān顶dǐng出chū一yī块kuài饼bǐng干gān渣zhā，尝cháng到dào三sān月yuè的de霉méi味wèi。“我wǒ就jiù说shuō——”他tā故gù意yì学xué广guǎng东dōng腔qiāng，“‘我wǒ们men跑pǎo得de比bǐ较jiào快kuài啦la’。”

黑hēi暗àn里lǐ传chuán来lái“噗pū”的dí一yī声shēng。不bù知zhī道dào是shì谁shéi先xiān伸shēn的de手shǒu，总zǒng之zhī他tā们men的de指zhǐ尖jiān在zài键jiàn盘pán上shàng相xiāng遇yù了le。苏sū梦mèng雨yǔ摸mō到dào他tā的de茧jiǎn——是shì写xiě代dài码mǎ磨mó的de？还hái是shi骑qí车chē调diào研yán晒shài的de？她tā突tū然rán说shuō：“把bǎLogo改Logo gǎi了le吧ba。”

“嗯ēn？”

“地dì球qiú太tài胖pàng，”她tā比bǐ划hua着zhe，“改gǎi成chéng……改gǎi成chéng口kǒu罩zhào怎zěn么me样yàng？大dà家jiā都dōu熟shóu。”

叶yè浩hào然rán没méi回huí答dá。他tā打dǎ开kāi手shǒu机jī电diàn筒tǒng，照zhào向xiàng白bái板bǎn——那nà里li还hái留liú着zhe他tā的de公gōng式shì，此cǐ刻kè像xiàng道dào未wèi愈yù合hé的de伤shāng疤bā。光guāng斑bān移yí动dòng，停tíng在zài某mǒu个gè被bèi咖kā啡fēi淹yān没mò的de数shù字zì上shàng：27。离lí比bǐ赛sài还hái有yǒu二èr十shí七qī小xiǎo时shí，不bú是shi二èr十shí七qī天tiān。

苏sū梦mèng雨yǔ顺shùn着zhe光guāng看kàn去qù，突tū然rán抓zhuā起qǐ白bái板bǎn笔bǐ，在zài那nà个ge数shù字zì外wài面miàn画huà了le个ge歪wāi歪wāi扭niǔ扭niǔ的de爱ài心xīn。墨mò水shuǐ滴dī落luò，像xiàng凌líng晨chén四sì点diǎn才cái肯kěn承chéng认rèn的de失shī败bài。

“喂wèi，”她tā用yòng笔bǐ尖jiān戳chuō他tā胳gē膊bo，“如rú果guǒ——我wǒ是shì说shuō如rú果guǒ——我wǒ们men真zhēn输shū了le……”

“就jiù去qù静jìng安ān寺sì摆bǎi摊tān，”叶yè浩hào然rán接jiē得dé飞fēi快kuài，“专zhuān卖mài‘赛sài博bó缘yuán分fèn’，给gěi老lǎo外wài算suàn中zhōng文wén姻yīn缘yuán。”

他tā声shēng音yīn太tài笃dǔ定dìng，苏sū梦mèng雨yǔ愣lèng了le半bàn秒miǎo，突tū然rán把bǎ整zhěng包bāo饼bǐng干gān扣kòu在zài他tā头tóu上shàng。碎suì屑xiè哗huā啦lā啦lā落luò下xià，像xiàng场chǎng迟chí到dào的de雪xuě。雪xuě幕mù后hòu面miàn，她tā眼yǎn睛jing亮liàng得de吓xià人rén：“那nà现xiàn在zài，CTO先xiān生sheng，能néng去qù把bǎ第dì七qī页yè改gǎi成chéng‘口kǒu罩zhào计jì划huà’吗ma？”

叶yè浩hào然rán没méi拍pāi掉diào头tóu上shàng的de渣zhā。他tā弯wān腰yāo捡jiǎn起qǐ被bèi踩cǎi扁biǎn的de糖táng包bāo，拆chāi开kāi，把bǎ最zuì后hòu一yī点diǎn白bái糖táng倒dào进jìn她tā保bǎo温wēn杯bēi里lǐ。“CEO女nǚ士shì，”他tā搅jiǎo拌bàn着zhe，“你nǐ的de咖kā啡fēi，续xù命mìng了le。”

窗chuāng外wài，天tiān色sè开kāi始shǐ发fā青qīng。第dì一yī班bān校xiào车chē驶shǐ过guò，震zhèn得de投tóu影yǐng灯dēng又yòu闪shǎn了le两liǎng下xià。苏sū梦mèng雨yǔ端duān着zhe杯bēi子zi，突tū然rán指zhǐ着zhe屏píng幕mù惊jīng呼hū：“看kàn！”

——那nà页yè被bèi红hóng叉chā否fǒu决jué的dePPT，此cǐ刻kè在zài故gù障zhàng闪shǎn烁shuò中zhōng竟jìng显xiǎn出chū完wán整zhěng图tú案àn：地dì球qiú戴dài上shang了le口kǒu罩zhào，领lǐng结jié变biàn成chéng输shū液yè管guǎn，正zhèng把bǎ某mǒu种zhǒng液yè体tǐ输shū向xiàng标biāo注zhù着zhe“希xī望wàng”的de血xuè管guǎn。

叶yè浩hào然rán举jǔ起qǐ马mǎ克kè笔bǐ，在zài故gù障zhàng画huà面miàn旁páng写xiě下xià八bā个ge丑chǒu字zì：

“语yǔ言yán会huì迷mí路lù，但dàn饿è肚dù子zi的de人rén总zǒng会huì找zhǎo到dào厨chú房fáng。”

他tā们men相xiāng视shì一yí笑xiào，眼yǎn底dǐ映yìng着zhe对duì方fāng惨cǎn白bái的de脸liǎn。此cǐ刻kè距jù离lí提tí交jiāo截jié止zhǐ还hái有yǒu二èr十shí三sān小xiǎo时shí零líng四sì分fēn钟zhōng，而ér创chuàng业yè中zhōng心xīn的de灯dēng，终zhōng于yú一yī盏zhǎn盏zhǎn熄xī灭miè。