两个星期以后,下午,罗飞阳在店后面洗杯子。他一边洗,一边小声说:“西瓜奶茶,少糖。绿茶,不要冰……”
一个女学生走到前面,说了很多话,说得很快。姜语桐还没回答,罗飞阳就在后面说:“她要两杯西瓜奶茶,一杯热的,一杯不要冰。”
姜语桐回头看了他一眼:“……对。”
姜师傅笑了:“语桐,让飞阳回到前面吧。”
姜语桐想了想,说:“明天再说。”
罗飞阳低下头,继续洗杯子。但是他一直在笑。
可是第二天早上,罗飞阳来到店门口,发现马路对面多了一家新的奶茶店。那家店很大,门口已经有很多学生在排队了。
“那是什么店?”他问。
姜语桐拿着手机走出来:“一家很有名的奶茶店,在很多城市都有。你看,价格只有我们的一半。”
姜师傅也走了出来。他看着对面,看了很久,什么也没说。
那天,店里只来了五个客人。
晚上关门以前,姜师傅说:“这个星期,我们做‘买一送一’。”
“爸,买一送一,我们就不赚钱了。”姜语桐说。
“不赚钱,也比没有客人好。”
第二天下午,罗飞阳和姜语桐拿着一大包广告,站在学校门口。
“你好!买一送一!”罗飞阳说,“每个杯子上,还有一句中国俗语!”
一个男学生拿了一张,看了看,笑着说:“买一送一?那跟对面一样啊。我还是去对面吧。”说完,他就往马路对面走了。
罗飞阳又给了一个女生一张。女生看了一眼,就把广告放进书包里,然后拿出手机,跟朋友说:“你看,对面那家店的视频,好多人在看!”
姜语桐看着手里剩下的广告,说:“在低价面前,谁还关心杯子上写着什么?”
一个星期过去了。
星期天晚上,店里一个客人也没有。罗飞阳把杯子洗了一遍又一遍,其实杯子都是干净的。
姜语桐坐在门口看手机。“爸,网上大家都在聊对面那家店,没有一个人说我们。”
姜师傅没有回答。他还在做奶茶。
“爸,没有客人,你做给谁喝?”
“等一会儿,可能有人来。能卖一杯是一杯。”
罗飞阳走过来:“姜师傅,我去对面看看吧,学学他们是怎么做的。”
姜师傅放下杯子,坐了下来。“学不了。他们是大店,钱多,可以一直低价卖。这样的竞争,我们一家小店怎么比?”
店里挂着一张旧照片。照片里是十五年前的这家店,那时候姜语桐还很小,站在爸爸旁边。
姜师傅看着那张照片,说:“这家店,我开了十五年了。语桐,也许……我们的店要关门了。”
姜语桐看着爸爸,很久没有说话。这是她第一次听爸爸这么说。
罗飞阳也没有说话。他看着桌子上那些没有人用的杯子。每一个杯子上,都写着一句俗语。